Sven Tetzlaff: "Der Solarthermie geht es hundsmiserabel"

Kürzlich hatten wir einen Gastartikel veröffentlicht, der einen leichten Aufwärtstrend bei der Solarthermie beobachten lies. Aufgrund der schlechten Marktlage ist das zwar Wachstum auf niedrigem Niveau aber wir dachten es wäre doch eine Meldung wert. Nicht so dachte einer unserer Leser und veröffentlichte prompt einen Antwortartikel, den wir euch keinesfalls vorenthalten wollen, weil er ziemlich deutlich den Finger in einige Wunden der Branche legt und mich eure Meinung dazu interessiert. Sven Tetzlaff ist Journalist in China und weiß deshalb sehr genau über die Marktgeschehnisse Bescheid. Demnächst wird hier auch ein Interview mit ihm hier erscheinen. Nun aber zum Gastartikel, der er uns dankenswerter Weise zur Veröffentlichung zur Verfügung gestellt hat. Ich bin gespannt auf eure Reaktionen, weil da doch einiges schwer Verdauliches dabei ist.

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ALLES IST SUPER, ALLES IST WUNDERBAR. HIPP, HIPP, HURRA!

Anfang der Woche habe ich einen etwas verstörenden Artikel über den aktuellen Zustand der Solarthermie gelesen. Verstörend daran war eigentlich weniger die Faktenlage, sondern mehr die Intention des Artikels. Etwas gehässig zusammengefasst hätte man es auch so schreiben können: “Die Photovoltaik steckt schon bis zum Scheitel in der Scheisse. Da gehts der Thermie noch richtig super, unsere Solarthermie-Nase ist noch frei – wenn wir den Kopf schräg halten.” Natürlich konnte ich es mir nicht verkneifen den Artikel mit der rhetorischen Frage, ‘von welchem Planeten eigentlich die Rede sei ?’, zu kommentieren. Leider befinden sich die Solarthermie-Macher nicht erst seit heute, in einem schon fast pathologisch zu nennenden Realitaetsverzerrungsfeld. NEIN, DER SOLARTHERMIE IN EU GEHT ES NICHT GUT, SONDERN HUNDSMISERABEL! Und was noch viel wichtiger ist, solche Artikel ermuntern die Protagonisten, auch weiterhin für die Problem-Verdrängungs-Meisterschaften zu trainieren. Besonders folgender Satz hat mich ein klein wenig erregt: “Dieser Verlauf deckt sich mit dem tatsächlichen Kollektor-Zubau. So seien laut dem Bundesverband Solarwirtschaft die Installationen von Solarwärme-Kollektoren in den ersten drei Monaten 2014 gegenüber dem Vorjahreszeitraum um 9 Prozent angestiegen.” Wenn man sich die Daten genauer anschaut, dann wird klar, dass hinter dieser verkürzten Aussage eine gehörige Portion Zweckoptimismus steckt. Kumuliert kommen wir im April nämlich nur auf ein “Wachstum” von 2.8 %. Das setzt sich zusammen mit den auf die tatsächlichen Anteile normierten -7.8% Röhrenkollektoren und +4.1% Flachkollektoren. Am Auffälligsten ist die (kranke) Volatilitaet bei den Röhrenkollektoren. Die Röhrenkollektor-Werte repräsentieren i.A. Industrieanwendungen, Solar Cooling und Heizungsunterstützung. Da steht im Januar ein Plus von +39.8% einem Verlust von -33.3% im April gegenüber.

	Flachkollektor	Röhrenkollektor	gesamt
	Bruttokollektorenfläche in m2	Bruttokollektorenfläche in m2	Bruttokollektorenfläche in m2
			Veränderung in Prozent			Veränderung in Prozent			Ver. in
monatlich	2013	2014	%	2013	2014	%	2013	2014	%
Januar	31.045	34.644	11.6	2.911	4.071	39.8	33.956	38.715	14
Februar	33.515	40.757	21.6	4.145	3.86	-6.9	37.66	44.617	18.5
März	63.273	63.509	0.4	7.273	7.939	9.2	70.546	71.448	1.3
April	75.157	72.322	-3.8	10.217	6.817	-33.3	85.374	79.139	-7.3
Mai	75.033	0		8.636	0		83.669	0
Juni	75.263	0		7.197	0		82.46	0
Juli	84.47	0		9.086	0		93.556	0
August	72.064	0		8.853	0		80.917	0
September	77.279	0		10.191	0		87.47	0
Oktober	75.592	0		10.27	0		85.862	0
November	51.781	0		6.636	0		58.417	0
Dezember	28.337	0		4.744	0		33.081	0
kumuliert bis
Februar	64.56	75.401	16.8	7.056	7.931	12.4	71.616	83.332	16.4
März	127.833	138.91	8.7	14.329	15.87	10.8	142.162	154.78	8.9
April	202.99	211.232	4.1	24.546	22.687	-7.6	227.536	233.919	2.8
Mai	278.023			33.182			311.205
Juni	353.286			40.379			393.665
Juli	437.756			49.465			487.221
August	509.82			58.318			568.138
September	587.099			68.509			655.608
Oktober	662.691			78.779			741.47
November	714.472			85.415			799.887
Dezember	742.809			90.159			832.968
quartalsweise
I	127.833	138.91	8.7	14.329	15.87	10.8	142.162	154.78	8.9
II	225.453	0		26.05	0		251.503	0
III	233.813	0		28.13	0		261.943	0

April ist traditionell einer der besten Monate. Doch sowohl Flachkollektor (-3.8%) als auch Röhrenkollektor (-33.3%) haben drastische Einbrüche zu verzeichnen. Eine der wesentlichen Ursachen für diese schlechte Performance ist meiner Erkenntnis nach die enorme Unsicherheit auf der Konsumentenseite. Das (falsche) Versprechen von Gabriel&Co den Energiepreisanstieg gegebenenfalls zu deckeln und gleichzeitig die Bevölkerung mit dem Frackingversprechen an die Gasindustrie am Nasenring durch die Manege zu schleifen, schürt diese Unsicherheit nicht nur unwesentlich.

Photovoltaik nicht an allem Schuld

Das beliebte Hobby der Solarthermie, der Photovoltaik die Schuld an Allem&Alles zuzustecken ist zwar albern, dennoch weit verbreitet und gerade in den Zeiten der Intersolar auch ordentlich laut. Photovoltaik und Solarthermie sind zwar Konkurrenten, jedoch nicht auf der Produktseite (thermische vs. elektrische Energie), sondern ausschließlich im Wettkampf um Flächen – insbesondere bei begrenzten Dachflächen im privaten Bereich. Der genannte Artikel zielt in subtiler Weise aber genau auf diesen Freudschen Photovoltaik-Neid.

Preisniveau für Solarthermie in Deutschland zu hoch

Ein zweites Problem – und das halte ich für wesentlich – das ist der Preis. Das Preisniveau für Solarthermie in Deutschland ist deutlich zu hoch. Die Wagner-Pleite hat aber auch gezeigt, dass die Liquiditätsdecke der deutschen Unternehmen viel zu gering ist. Da kann man sich Abenteuer nebenher, wie z.B. mit der Photovoltaik rummachen, einfach nicht leisten. Wenn aber der Preis zu hoch ist, die Margen aber zu gering, dann ist die Produktion schlichtweg zu teuer. Der Flachkollektor ist ein Produkt der Nestfertigung deren Produktion zwar automatisiert werden kann, aber die Kosten für die Automatisierung jeden kostensenkenden Effekt wieder zunichte machen. Noch dramatischer ist, dass der Materialeinsatz beim Flachkollektor zu hoch ist. Auf lange Sicht ist der Rohstoffpreis überlebensentscheidend. Da nützen auch technisch fragwürdige Substitutionen wie Aluminium vs. Kupfer  rein gar nichts – wie die Rohstoffpreisentwicklung eindrücklich zeigt. Ich empfehle da nochmal den Meißner Artikel.

Systemwechsel dringend notwendig

Der Flachkollektor zusammen mit der frostschutzbasierenden Systemtechnik sind enorme Preistreiber. Hier hilft nur ein Technologiewechsel, welcher allein wegen der Solaren Kühlung sowieso zwingend überfällig ist. Schaut man sich nun an, welche Firmen maßgeblich für die o.g. Statistik sind, dann dramatisiert sich diese zusätzlich:

	Flachkollektor	Röhrenkollektor
Aquasol	x
Austria Email	x
Junkers	x	x
Brötje	x	x
Buderus	x	x
Buschbeck	x
Carl Capito	x	x
Citrin Solar	x
Consolar	x	x
De Dietrich Remeha	x
ELCO	x	x
Hoval	x
KBB	x
Monier	x
MHG	x
NAU	x	x
Oertli-Rohleder	x	x
Paradigma		x
Rotex	x
Roth Werke	x
Schüco	x
Solvis	x	x
Sonnenkraft	x	x
STIEBEL ELTRON	x
Sunset	x
TiSUN	x
Vaillant	x	x
Viessmann	x	x
Wagner	X
Weishaupt	x
Wolf	x	x

30 Firmen produzieren Flachkollektoren, 13 davon “produzieren” Röhrenkollektoren und nur einer hält sich ausschliesslich an die Röhre. Produzieren steht in Hochkommas, weil lediglich Viessmann und Paradigma auch tatsächlich eine eigene Röhrenproduktion haben – und damit auch Zugriff aufs komplette Röhrenkollektor Know-How. Würde man die massgeblichen Importer wie Shentai (2013 10,000 m2) oder auch Sunrain mit in die Statistik einbeziehen, und auch die Flachkollektor Basis erhöhen, hätte das auf die Relationen vermutlich keinen grossen Einfluss, jedoch würde die Volatilität noch weiter gesteigert. Doch hohe Volatilitaet kennzeichnet einen kranken Markt – welcher die Gefahr in sich birgt, ganz schnell vollständig zu kollabieren.

Im Solarthermieland China ist die Technologieentscheidung gefallen

Will man eine Krise in der Autoindustrie untersuchen, dann wendet man sich deren Industriezentren – also z.B. Deutschland und USA zu. In der Thermie lohnt daher ein Blick auf das Mutterland der Solarthermie – nach China. Auch dort ist nicht alles in Butter. Zwar sind die Zuwachsraten auch weiterhin positiv, doch die Exporte nach Europa haben sich tatsächlich nicht erhöht, oder wie Robin Welling von der ESTIF in seinem neusten Brandbrief schreibt “at best, stagnated”. Man merkt vielen chinesischen Solarthermie- Firmen an, dass sie keinerlei Lust mehr auf religiöse Debatten wie “Röhrenkollektor vs. Flachkollektor” oder “Wasser vs. Glykol” in Europa haben. Diese Diskussion wurde durch das Normative des Faktischen weltweit bereits entschieden. Einzig EU bzw. besonders Deutschland gibt sich in alter Rumpelstilzchenmanier diesen ganz und gar absurden Diskussionen hin.

Kunden wieder in den Fokus

Es gibt da eine andere typische deutsche Analogie zu dieser Diskussion, das ist der hirnerweichende Kampf zwischen “Online-“ und “Print-“ oder noch verstrahlter: “Qualitäts-Journalismus”. Den Protagonisten kommt es gar nicht in den Sinn, dass man hier lediglich über ein Medium diskutiert, während sich aber Journalismus vor allem mit der Nachricht befasst. Tatsächlich gibt es diesen Streit nur in Deutschland in dieser extrem peinlichen Ausgestaltung. Doch abgesehen von der Meinung der offensichtlich strunzdummen Qualitätsjournalisten oder Flachkollektor-Fanboyz geht es gar nicht um das Medium bzw. die Technik, sondern es geht um das Produkt – die Nachricht bzw. die Energie. Und das Produkt muss entsprechend profitabel an den Konsumenten gebracht werden, der wiederum seinen Vorteil, Spass oder Profit darin wiederfinden will. Jegliche andere Diskussion ist rein akademisch und lenkt vom Problem und damit von dessen Lösung ab.

Warum die Chinesen noch nicht eingefallen sind

Preislich könnten die Chinesen in Europa zwar problemlos konkurrieren (Im Gegensatz zu USA mit Röhrenkollektor vs Unglazed), doch ihnen fehlt in EU jegliches Vertriebs-Know-How, was die Firmen selbst auch auf lange Sicht aus der EU draußen halten wird. Nicht so natürlich die OEM Importeure, die mittlerweile eine halbwegs komfortable Nische gefunden haben. Einzig Ritter spielt in der EU eine entscheidende und z.T. marktführende Rolle. Zu der notwendigen Umwälzung der gesamten Industrie führt solches Kleinklein natürlich nicht. Doch international sieht die Situation für die Chinesen ganz ausgezeichnet aus. Gerade eben hat die TAITRA mit der PVTaiwan beschlossen, die Messe auch mit Solarthermie aufzubohren. Die Forderung kam von der Regierung, da die Zuwachsraten in Südostasien aktuell z.T. bei 90% liegen (wenn auch von einem niedrigen Niveau ausgehend). Europa hat mit seiner veralteten Technologie auf diesem Markt schlichtweg keine Chance. Entsprechend konzentrieren sich die chinesischen exportfähigen Firmen auch lieber auf Südostasien, Suedafrika, Südamerika, Mena und natürlich dem Heimatmarkt und überlassen den Diskutierern in EU das Feld. Meines Wissens spielen auf diesen Märkten nur noch Ritter mit Röhrenkollektoren (aus China) und BBT mit Flachkollektoren (ebenfalls aus China) als EU Unternehmen mit.

Wie gesagt, Relativismus, wie ihn der bemängelte Artikel zelebriert nützt niemandem. Insofern finde ich es auch sehr begrüßenswert, dass die ESTIF in der aktuellen Pressemeldung den Finger in die Wunde legt und da ordentlich rumpopelt – und zwar so sehr, dass es weh tut:

“Unlike previous years, in 2013 the downturn affected almost all the larger and medium size markets. The major markets have contracted or, at best, stagnated. Germany, the main market still representing one third of the overall European market, led the trend with a decrease of 11% compared with 2012, totalling only 714 MWth (1.02 mio m²). Among the larger markets France experienced the strongest decrease (-24%), while in the medium size markets Portugal was the most affected (-31%). Several markets suffered as a consequence of ineffective and/or erratic government support mechanisms”

Zwar stimme ich dem Ruf nach zusätzlicher Förderung nicht zu – denn die verrinnt nur an Stellen wo sie keiner braucht, dennoch ist es dringend geboten, dass politische Einmischung und die deutliche Bevorteilung von Fossil&Nulklear laut benannt und abgeschafft wird.

Es gibt Hoffnung, wenn jetzt die Transition gelingt

FAZIT: Wie ich in dem Kommentar zu dem Beitrag geschrieben habe, die Lage der Solarthermie in der  EU ist katastrophal. Allerdings ist sie nicht hoffnungslos. Die Solarthermie-Industrie in EU kann überleben, wenn ihr die Transition zu einer kostenmäßig tragfähigen und vor allem nachhaltig kostenneutralen Technologie vollzieht. Eine Transition zu einer Technologie, die am günstigsten ist, die wenigsten Rohstoffe verbraucht, die höchsten Wirkungsgrade erzielt und die das breiteste Einsatzspektrum hat.

 

Der Autor Sven Tetzlaff ist ein deutscher Fotojournalist in Asien. Er lebt  abwechselnd in Hangzhou, Hong Kong und Singapore. Sven Tetzlaff ist einerseits Freelancer, aber auch Angestellter der Hong Konger Agentur Charlotte Green Co. Ltd.. Er schreibt und fotografiert als Freelancer überwiegend für Zeitschriften, Blogs und Webseiten der Erneuerbaren-Energien-Branche und innerhalb der Agentur über alle weiteren möglichen und unmöglichen Themen Asiens – so z.B. ueber die Fotografie. Privat und im Netz ist er auf http://sventetzlaff.com oder bei G+ unter dem Pseudonym +MaxsimKammerer zu finden.